Responsable Commercial Grands Comptes Hospitaliers (KAM) - Nord Est F/H

Dans le cadre de son développement, Lilial recherche un Responsable Commercial Grands Comptes Hospitaliers (KAM) - Nord Est H/F pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.

Vos principales missions seront de :

• Définir la stratégie commerciale et Identifier des levier croissance
• Déployer cette stratégie notamment via la prospection de nos cibles grands comptes publics & privés
• Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, chefs d’établissements, responsables de réseaux etc.)
• Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux, les délégués médicaux pour assurer le développement des ventes sur ces comptes clés
• Participer avec la direction des ventes et marketing au développement de services à valeur ajoutée
• Participer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente Lilial

Pour cela, vous pourrez vous appuyer sur …

• Une formation type école de commerce ou justifier d’une solide expérience commerciale d’au moins 5 ans dans des fonctions similaires (création et développement d’un portefeuille de professionnels de santé grands comptes) – idéalement acquise au sein d’un prestataire de santé à domicile, d’un distributeur ou d’un laboratoire de dispositif médical.
• Votre maitrise impérative des circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et des groupements de cliniques
• Votre capacité éprouvée en matière de négociation auprès d’interlocuteurs décisionnaires
• Idéalement votre maitrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit

Enfin, non seulement pragmatique, structuré et assertif, vous êtes agile et savez vous adapter à des situations complexes à forts enjeux tout en instaurant des partenariats de confiance réciproques avec vos interlocuteurs.

Déplacements réguliers à prévoir sur la région.

Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de matériel médical d’urologie, de stomathérapie et de cicatrisation en France. N°2 du marché, Lilial connait une forte croissance et compte aujourd’hui plus de 90 collaborateurs. Relation Client, Logistique, Equipe Commerciale...nos métiers sont différents mais n'ont qu'un but : alléger le quotidien de nos usagers.

Efficacité, professionnalisme, respect...des engagements pris par chacun depuis 20 ans déjà.

 57871 
#LI-Lilial