Responsable Commercial Chirurgie - Normandie F/H

Intégré.e au sein de la Business Unit Interventional Urology des Laboratoires Coloplast, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de ventes sur votre secteur en développant le chiffre d'affaires de notre gamme en urologie au sein des hôpitaux et des cliniques. Pour cela, vous menez à bien des actions commerciales et développez des partenariats avec les décideurs.
Le développement des parts de marché et la croissance des ventes s’appuient sur la vente de produits chirurgicaux utilisés au bloc opératoire.

Vos missions_

• Respecter le plan de vente et mettre en œuvre les actions commerciales liées aux principes de segmentation et ciblage.
• Être présent quotidiennement au bloc et décliner le modèle de vente afin d’engager nos clients.
• Gérer les essais et appels d'offre de son périmètre grâce à une connaissance pointue des circuits d'achat et de décision.
• Déployer les outils et campagnes marketing, participer activement à la réussite des lancements de nouveaux produits.
• Avoir la connaissance de l’implantation concurrentielle pour chacun des comptes clés et mettre en place des actions ciblées.
•  Atteindre / dépasser les ratios et objectifs de vente du secteur en travaillant avec l’ensemble des comptes identifiés et en développant une tactique commerciale locale.
• Faire preuve d’une solide compréhension des données médicales et cliniques ainsi que des caractéristiques techniques des produits.
• Assurer un reporting de qualité et entretenir des relations transversales au sein de l’organisation (KAM, spécialistes produits, marketing etc.).
   

Votre profil_

• Expérience réussie d'au moins 3 ans sur de la vente de consommables dans un environnement de bloc opératoire. Une expérience de vente d’équipements (cycles longs) est un plus.
• Maitrise impérative des cycles de décision en environnement hospitalier, des interlocuteurs clefs (cliniques et non cliniques) ainsi que des appels d’offres.
• Sens commercial (combativité et orientation résultats) et sens du service (écoute et suivi qualitatif).
• Capacités d’analyses : environnement, interlocuteurs, chiffres du secteur… 
• Organisation personnelle : gestion efficace de son temps, planification de son activité…
• Résistance à la pression inhérente à cette fonction et aux environnements concurrentiels.
• Proactivité, prise d’initiative et pugnacité.
• Maitrise impérative du Pack Office (et idéalement SalesForce).

Nous vous offrons_

• Un accueil lors du Welcome Day pour vous approprier notre culture d'entreprise.
• Un Onboarding pour découvrir notre métier et notre marché.
• Des outils Marketing impactants pour vous soutenir.
• Un package de rémunération compétitif (fixe + variable, intéressement et participation, forfait repas, indemnité d'occupation du domicile).
• Un véhicule de fonction (vous possédez impérativement un permis de conduire en cours de validité).
• En moyenne, 16 jours de repos par an en supplément des congés légaux.
• Des opportunités d'évolution au sein d'un groupe international leader sur son marché.

"Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast" : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 16 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.

Coloplast s’engage à être une entreprise inclusive où les collaborateurs s’épanouissent et ont un fort sentiment d’appartenance. La diversité est valorisée. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler quels que soient leur origine, leur sexe, leurs mœurs, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur âge, leur situation de famille ou de leur grossesse, leurs caractéristiques génétiques, leur particulière vulnérabilité résultant de leur situation économique, apparente ou connue de leur auteur, leur appartenance ou de leur non-appartenance, vraie ou supposée, à une ethnie, une nation ou une prétendue race, leurs opinions politiques, leurs activités syndicales ou mutualistes, leurs convictions religieuses, leur apparence physique, leur nom de famille, leur lieu de résidence ou de leur domiciliation bancaire, ou en raison de leur état de santé, leur perte d'autonomie ou de leur handicap, leur capacité à s'exprimer dans une langue autre que le français.

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