Responsable Commercial Chirurgie - Normandie F/H

 

Intégré.e au sein de la Business Unit Interventional Urology des Laboratoires Coloplast, vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de ventes sur votre secteur en développant le chiffre d'affaires de notre gamme en urologie au sein des hôpitaux et des cliniques.

Pour cela, vous menez à bien des actions commerciales et développez des partenariats avec les décideurs. Le développement des parts de marché et la croissance des ventes s’appuient sur la vente de produits chirurgicaux utilisés au bloc opératoire.

Vos missions_

• Respecter le plan de vente et mettre en œuvre les actions commerciales liées aux principes de segmentation et ciblage.
• Être présent quotidiennement au bloc et décliner le modèle de vente afin d’engager nos clients.
• Gérer les essais et appels d'offre de son périmètre grâce à une connaissance pointue des circuits d'achat et de décision.
• Déployer les outils et campagnes marketing, participer activement à la réussite des lancements de nouveaux produits.
• Avoir la connaissance de l’implantation concurrentielle pour chacun des comptes clés et mettre en place des actions ciblées.
•  Atteindre / dépasser les ratios et objectifs de vente du secteur en travaillant avec l’ensemble des comptes identifiés et en développant une tactique commerciale locale.
• Faire preuve d’une solide compréhension des données médicales et cliniques ainsi que des caractéristiques techniques des produits.
• Assurer un reporting de qualité et entretenir des relations transversales au sein de l’organisation (KAM, spécialistes produits, marketing etc.).
   

Votre profil_

• Expérience réussie d'au moins 4 ans sur de la vente de consommables dans un environnement de bloc opératoire. Une expérience de vente d’équipements est un plus.
• Maitrise impérative des cycles de décision en environnement hospitalier, des interlocuteurs clés (cliniques et non cliniques) ainsi que des appels d’offres.
• Sens commercial (combativité et orientation résultats) et sens du service (écoute et suivi qualitatif).
• Capacités d’analyses : environnement, interlocuteurs, chiffres du secteur… 
• Organisation personnelle : gestion efficace de son temps, planification de son activité…
• Résistance à la pression inhérente à cette fonction et aux environnements concurrentiels.
• Proactivité, prise d’initiative et pugnacité.
• Maitrise impérative du Pack Office (et idéalement SalesForce).

Nous vous offrons_

• Une rémunération à partir de 68K€ comprenant : un salaire fixe en fonction de l’expérience + un bonus de 21K à 100% de R/O.  

• Une prime d’intégration pouvant atteindre 2K€ à objectifs atteints à l’issue de la période d’essai 

• Une prime de participation et intéressement pouvant atteindre 1,5 mois de salaire + une retraite complémentaire prise en charge à 100% par Coloplast. 

• Un forfait repas de 21,40 euros par jour et une indemnité d'occupation du domicile de 60 euros bruts mensuels. 

• Un véhicule de fonction électrique : vous possédez impérativement un permis de conduire en cours de validité. 

• En moyenne, 16 jours de repos par an en supplément des congés légaux. 

• Un Onboarding pour découvrir notre culture d’entreprise, notre métier et notre marché. 

• Des opportunités de développement au sein d'un groupe international leader sur son marché. 

« Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast ». Chez Coloplast, nous avons un niveau élevé d’exigence en matière d’éthique. Nous avons construit notre réputation grâce à notre sens de l’engagement et à notre intégrité. C’est pourquoi nous encourageons nos salariés à se montrer intègres et à oser partager leurs préoccupations. 
 
Depuis 60 ans, nous concevons, fabriquons et commercialisons des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Grâce à notre expertise et à nos 16 000 salariés, nos produits rayonnent aujourd’hui dans plus de 143 pays faisant ainsi des Laboratoires Coloplast l’un des leaders mondiaux du Dispositif Médical. 
 
Sensible à votre épanouissement, nous sommes une entreprise inclusive où la diversité est valorisée. Nous avons à cœur de révéler votre potentiel et de favoriser votre qualité de vie au travail quelles que soient vos caractéristiques physiques, sociales, vos croyances ou encore votre état de santé. Nous encourageons donc tous les candidats qualifiés à postuler pour contribuer à faciliter la vie des patients.
 
Découvrez notre histoire. Ensemble, écrivons la suite. 

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