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Senior Sales Director (m/w/d) Key Accounts Community & Trade

Location: 

Hamburg, DE

Job Family:  Sales
Country/Region:  Germany
 

Für unseren Geschäftsbereich Chronic Care (Stoma- und Kontinenzversorgung) suchen wir im Rahmen unseres weiteren Wachstums und im Zuge einer Nachbesetzung einen Senior Director (m/w/d) Key Accounts Community & Trade am Standort Hamburg – in Vollzeit und unbefristet. Mit ihrem Team von ca. 25 Mitarbeitern (davon 10 Direct Reports) sind Sie für die Leitung und Steuerung aller Key-Account-Aktivitäten - von der Strategieentwicklung bis zur Umsetzung der Vertriebsinitiativen - für das Geschäft mit Homecare Unternehmen in Deutschland sowie die Consumer Care Aktivitäten verantwortlich. Sie tragen somit maßgeblich dazu bei, dass Coloplast seinen Marktanteil auf dem Gesamtmarkt der chronischen Pflege weiter ausbaut. In Ihrer Position berichten Sie direkt an den Senior Vice President Region Europe North. Im Rahmen der Nachfolgeplanung sind wir darüber hinaus auf der Suche nach einem Kandidaten (m/w/d) mit Potential für eine Position im General Management.

 

Streben Sie nach einer Verantwortung in Kombination mit sinnstiftender Tätigkeit und möchten Sie für eines der leistungsstärksten Medtech-Unternehmen der Welt mit ca. 600 Mitarbeitern in Deutschland tätig werden? Dann werden Sie Teil unseres Teams und kommen an Board!

 

Ihre wesentlichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten sind:

  • Entwicklung und Umsetzung der Key Account bzw. Vertriebsstrategie und Umsetzung in enger Verknüpfung mit der globalen Marktstrategie  
  • Generierung von Umsatzwachstum und Profitabilität
  • Führung, Weiterentwicklung und Steuerung von ca. 10 Direct Reports (aktuell ca. 25 Mitarbeiter)
  • Umsatz- und Budgetverantwortung inkl. Erstellung strategischer und operativer Vertriebspläne, Ziele und Initiativen – in enger Abstimmung bez. strategischer Ausrichtung
  • Betreuung der größten Key Accounts in Deutschland 
  • Kontinuierliche Steigerung der Kundenzufriedenheit
  • Entwicklung innovativer Lösungen zur Schaffung von Win-Win Situationen
  • Analyse der Markt- und Wettbewerbssituation sowie Ableitung entsprechender Veränderungsmaßnahmen
  • Controlling der Vertriebskennzahlen inkl. Analyse, Ableitung und Umsetzung von Maßnahmen für die Erreichung der KPIs
  • Enge Zusammenarbeit mit Schnittstellen, z.B. Geschäftsführung, Marketing, Medical Affairs und Health Economics

 

Ihre fachlichen und persönlichen Voraussetzungen sind:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre / Wirtschaftswissenschaften und / oder im Bereich Medizintechnik / Medizin
  • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb- und/oder Key Account bzw. Category Management im deutschen Markt, idealerweise im Bereich Health Care / Konsumgüter
  • Mehrjährige Führungserfahrung von Vertriebsteams in einem schnellen und wachsenden Umfeld
  • Kenntnisse im Bereich Medizinprodukte und Verständnis des deutschen Gesundheitsmarktes ist ein Pluspunkt
  • Erfahrung im Verkauf in Handelsstrukturen sowie im Bereich Marken- oder Trademarketing
  • Ausgeprägte visionäre und strategische Denkfähigkeiten gepaart mit analytischer Kompetenz
  • Dynamische und motivierte Persönlichkeit mit hohem Energielevel
  • Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
  • Mobilität ca. 50%

 

Gründe, die für uns sprechen:

Flexible Arbeitszeiten (inkl. Home-Office Regelung), attraktive Sozialleistungen (z.B. betriebliche Altersvorsorge), Firmen-PKW (auch zur privaten Nutzung), eine neue Büro-Location ab Ende 2022 in Wandsbek, Betriebsrestaurant, Company Bike und vieles mehr

 

Pursuing an ambitious growth agenda, Coloplast develops and markets products and services that make life easier for people with intimate healthcare needs. Employing about 12.000 people and with products available in more than 143 countries, we are one of the world´s leading medical device companies. We are constantly growing our business and always looking for new ways to move forward – we explore, learn and look for new ways of doing things.

 

Coloplast is committed to being an inclusive organization, where people bring their differences to work each day, fulfil their potential and have a strong sense of belonging because – and not despite – of their differences. We therefore encourage all qualified candidates to apply regardless of gender, age, race, nationality, ethnicity, sexual orientation, religious belief or physical ability.

 

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