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Responsable Grands Comptes - KAM H/F

Lieu: 

Paris, Ile-de-France, FR

Famille de métiers:  Sales / ventes
Pays:  France
Responsable Grands Comptes - KAM H/F 

Environnement du poste

Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de dispositifs médicaux et propose une gamme complète d'articles liés au sondage urinaire, à la stomathérapie et aux soins des plaies. Nous nous adressons aussi bien aux professionnels de santé qu'aux patients et nous leurs proposons des solutions leur permettant de répondre à leurs besoins de liberté, d’intimité, de discrétion et de confiance. 

 

Dans le cadre de son développement, Lilial recherche un Responsable Grands Comptes - KAM H/F pour lui confier la gestion des relations commerciales avec les CHU, les groupements hospitaliers et les réseaux de cliniques privées.

Directement rattaché(e) au directeur national des ventes, vous serez responsable du développement de l’activité commerciale auprès de ces grands établissements, du référencement et des accords de partenariats.

 

Vos principales missions seront de :

  • Sur la base de l’analyse du portefeuille de comptes, définir une stratégie auprès de nos cibles
  • Participer avec la direction des ventes et marketing au développement de services à valeur ajoutée
  • Déployer ces services sur votre périmètre auprès des clients/prospects
  • Développer et entretenir un réseau de professionnels ciblés (chefs de services, chefs d’établissements, responsables de réseaux etc.)
  • Travailler en étroite collaboration avec les directeurs régionaux, les délégués médicaux et le Groupe Coloplast au développement des ventes sur ces comptes clefs
  • Participer à l’animation et au développement des compétences de la force de vente Lilial

 

 

Pour cela, vous pourrez vous appuyer sur …

  • Une formation école de commerce ou professionnel de santé et justifier d’une solide expérience d’au moins 5 ans dans des fonctions commerciales/KAM, incluant au moins 2 ans dans la prestation de santé à domicile ou au sein d’un laboratoire spécialisé en Urologie/Stomathérapie.
  • Votre maitrise impérative des circuits de décision au sein des services hospitaliers, centres de rééducation et des groupements de cliniques
  • Votre capacité éprouvée en matière de négociation auprès d’interlocuteurs décisionnaires
  • Un anglais courant serait apprécié

 

 

Enfin, non seulement pragmatique, structuré et assertif, vous êtes agile et savez vous adapter à des situations complexes à forts enjeux tout en instaurant des partenariats de confiance réciproques avec vos interlocuteurs.

 

Poste basé en Île-de-France.

Déplacements réguliers à prévoir sur Angers et plus ponctuellement sur des grands centres de province.

 

 


 

Lilial est le spécialiste de la délivrance à domicile de matériel médical d’urologie, de stomathérapie et de cicatrisation en France. N°2 du marché, Lilial connait une forte croissance et compte aujourd’hui plus de 90 collaborateurs. Relation Client, Logistique, Equipe Commerciale...nos métiers sont différents mais n'ont qu'un but : alléger le quotidien de nos usagers.

 

Efficacité, professionnalisme, respect...des engagements pris par chacun depuis 15 ans déjà.

#LI-Lilial

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