Spécialiste Bloc Dispositifs Implantables - Urologie

Intégré.e au sein de la Business Unit Interventional Urology des Laboratoires Coloplast, vous êtes responsable de notre gamme Dispositifs implantables (Santé de l’homme et de la femme) en urologie au sein des hôpitaux et des cliniques ainsi que de l’atteinte des objectifs de ventes sur le secteur Paris -IDF/Hauts-de-France/Champagne Ardennes en développant le chiffre d'affaires

Pour cela, vous menez à bien des actions commerciales et développez des partenariats avec les décideurs. Le développement des parts de marché et la croissance des ventes s’appuient sur la vente de produits chirurgicaux utilisés au bloc opératoire.

Votre rôle_

Sous la responsabilité du Directeur de zone Paris Nord & Benelux, vous devez :

• Être en support technique et conseiller les chirurgiens lors de l’implantation de prothèse pénienne.
• Préparer la prothèse en salle d'opération avant implantation.
• Développer le réseau de partenaires cliniques et non cliniques : cibler et développer les relations avec les personnes influentes du territoire confié, développer une compréhension approfondie des interlocuteurs, de leurs pratiques et de leurs besoins, construire des relations solides avec le réseau hospitaliser.

Vos missions_

• Assurer le support au bloc opératoire : réaliser les préparations au bloc, conseiller les chirurgiens pendant les interventions, former et accompagner les équipes médicales etc
• Définir et déployer la stratégie de développement de la gamme « Dispositifs Implantables » en collaboration avec la Direction des Ventes et la Direction Marketing de la Business Unit (définir et déployer un plan d’actions trimestriels/mensuels/hebdomadaires propre à la gamme confiée).
• Réaliser une analyse stratégique du marché et de son territoire (analyse de marché, segmentation, pricing).
• Contribuer au développement des ventes en fournissant aux équipes commerciales (ATC) des analyses pertinentes sur les produits et la concurrence.
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité (CRM, reporting), réaliser une veille concurrentielle et contribuer aux initiatives marketing.

Votre profil_

• Vous êtes Infirmier de bloc opératoire avec une forte appétence commerciale avec une expérience réussie d'au moins 3 ans sur de la vente de consommables dans un environnement de bloc opératoire. Une expérience de vente d’équipements est un plus.
• Vous êtes Ingénieur jeune diplômé voulant s’orienter vers la vente.
• Maitrise impérative des cycles de décision en environnement hospitalier, des interlocuteurs clés (cliniques et non cliniques) ainsi que des appels d’offres.
• Sens commercial (combativité et orientation résultats) et sens du service (écoute et suivi qualitatif).
• Capacités d’analyses : environnement, interlocuteurs, chiffres du secteur… 
• Organisation personnelle : gestion efficace de son temps, planification de son activité…
• Proactivité, prise d’initiative et pugnacité.
• Maitrise impérative du Pack Office (et idéalement SalesForce).

Nous vous offrons_

• Une rémunération à partir de 60K€ comprenant : un salaire fixe en fonction de l’expérience + un bonus de 21K€ à 100% de R/O non plafonné.  

• Une prime de participation et intéressement pouvant atteindre 1,5 mois de salaire + une retraite complémentaire prise en charge à 100% par Coloplast. 

• Un forfait repas de 21,40 euros par jour et une indemnité d'occupation du domicile de 60 euros bruts mensuels. 

• Un véhicule de fonction électrique : vous possédez impérativement un permis de conduire en cours de validité. 

• En moyenne, 16 jours de repos par an en supplément des congés légaux. 

• Un Onboarding pour découvrir notre culture d’entreprise, notre métier et notre marché. 

• Des opportunités de développement au sein d'un groupe international leader sur son marché.

Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast" : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 16 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.

Coloplast s’engage à être une entreprise inclusive où les collaborateurs s’épanouissent et ont un fort sentiment d’appartenance. La diversité est valorisée. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler quels que soient leur origine, leur sexe, leurs mœurs, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur âge, leur situation de famille ou de leur grossesse, leurs caractéristiques génétiques, leur particulière vulnérabilité résultant de leur situation économique, apparente ou connue de leur auteur, leur appartenance ou de leur non-appartenance, vraie ou supposée, à une ethnie, une nation ou une prétendue race, leurs opinions politiques, leurs activités syndicales ou mutualistes, leurs convictions religieuses, leur apparence physique, leur nom de famille, leur lieu de résidence ou de leur domiciliation bancaire, ou en raison de leur état de santé, leur perte d'autonomie ou de leur handicap, leur capacité à s'exprimer dans une langue autre que le français.

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