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Head of Sales Force Effectiveness & Training

Location: 

Hamburg, DE

Job Family:  Commercial Support
Country/Region:  Germany
Head of Sales Force Effectiveness & Training 

Head of Sales Force Effectiveness & Training DACH (m/w/d)

 

Für unseren Geschäftsbereich Chronic Care suchen wir im Rahmen unserer weiteren Wachstumsstrategie zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Hamburg einen „Head of Sales Force Effectiveness & Training“ (m/w/d) in Vollzeit und unbefristet. Hierbei handelt es sich um eine neu geschaffene Funktion, in der Sie für die Effektivität und das Training aller Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) und -kanäle (Krankenhaus, niedergelassene Ärzte, Handel und Homecare) im Außen- sowie Innendienst (DtC, B2B) in Deutschland, Österreich und der Schweiz zuständig sind. In dieser Funktion berichten Sie direkt an den Director Human Resources, DACH. Das strategische Ziel ist es, mittel- bis langfristig ein kleines Team aufzubauen, das zusammen mit unseren globalen Partnern das Thema Sales Force Effectiveness & Training strategisch und operativ vorantreibt.

 

Streben Sie zudem eine Aufgabe mit Sinn an und möchten Sie für eines der leistungsstärksten Medtech-Unternehmen der Welt mit ca. 600 Mitarbeitern in Deutschland tätig werden? Dann ist diese verantwortungsvolle und breit gefächerte Position genau das Richtige für Sie!

 

Ihre wesentlichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten sind:

 

  • Analyse des Trainings- und Entwicklungsbedarfs der genannten Mitarbeiter
  • Bedarfs- und vertriebskanalspezifische Konzeption und Umsetzung von Trai­nings­pro­gram­men
  • Durchführung von kollektiven Entwicklungsmaßnahmen inkl. verschiedener Coachingmethoden in Präsenz und virtuellen Formaten
  • Methodisch-didaktische Weiterentwicklung der Schulungsinhalte und -materialien
  • Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter in Bezug auf Verkaufstechniken
  • Mitarbeit in Projekten zur Stei­ge­rung der Trai­nings-Effek­ti­vi­tät und Effi­zienz
  • Sicherung des hohen Qualitätsstandards in den Verkaufsgesprächen durch regelmäßige Erfolgskontrollen und Reportings der durchgeführten Trainingsmaßnahmen
  • Enge Zusammenarbeit mit relevanten Schnittstellen (Vertrieb, Marketing, Global Sales Excellence)

 

Ihre persönlichen und fachlichen Voraussetzungen sind:

 

  • Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
  • Mehrjährige Berufs­er­fah­rung in einer ver­gleich­ba­ren Posi­tion
  • Einschlägige Vertriebserfahrung in einem dynamischen Unternehmensumfeld, idealerweise in der Health Care oder Pharmabranche
  • Hervorragende Kenntnisse in der Bedarfsanalyse sowie in der Vermittlung von Verkaufstechniken und Nutzenargumentationen
  • Souveränes Auftreten sowie sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten
  • Eigenständige Arbeitsweise inkl. Hands-On Mentalität und ausgeprägtem Drive
  • Exzellente Kommunikations- und Prä­sen­ta­tions­fä­hig­kei­ten in Deutsch und Englisch
  • Reisebereitschaft (ca. 50 %)

 

Gründe, die für uns sprechen:

  • Flexible Arbeitszeiten, attraktive Sozialleistungen (z.B. betriebliche Altersvorsorge), kostenlose Parkplätze, Company Bike, Betriebsrestaurant und vieles mehr

 

Pursuing an ambitious growth agenda, Coloplast develops and markets products and services that make life easier for people with intimate healthcare needs. Employing about 12.000 people and with products available in more than 143 countries, we are one of the world´s leading medical device companies. We are constantly growing our business and always looking for new ways to move forward – we explore, learn and look for new ways of doing things.

 

Coloplast is committed to being an inclusive organization, where people bring their differences to work each day, fulfill their potential and have a strong sense of belonging because – and not despite – of their differences. We therefore encourage all qualified candidates to apply regardless of gender, age, race, nationality, ethnicity, sexual orientation, religious belief or physical ability.

 

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