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Directeur Régional - Nord H/F

Lieu: 

FR

Famille de métiers:  Sales / ventes
Pays:  France
Directeur Régional - Nord H/F 

Au sein de la Business Unit Chronic Care des Laboratoires Coloplast, vous reporterez directement au Directeur de zone Nord et serez responsable du développement des ventes pour notre offre en Chronic Care (Soin des stomies et de la continence), sur l’ensemble de votre périmètre. Pour cela, vous veillerez à ce que votre équipe déploie le Plan de ventes annuel afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. L’équipe est composée de 8 Responsables Régionaux dont vous assurerez le management opérationnel.

 

Missions principales

  • Analyser les données sectorielles du périmètre pour définir le Plan de vente notamment les objectifs commerciaux et leur répartition dans l’équipe.
  • Piloter le chiffre d'affaires (20M€), le budget et la performance des comptes clients en initiant les actions permettant de développer/conserver la compétitivité de l’entreprise.
  • Animer, sur le terrain, l’équipe de Responsables Régionaux par la mise en œuvre des campagnes Vente & Marketing, analyser, suivre et accompagner l’activité commerciale, en instaurant un management de proximité (tournées en double - points téléphoniques).
  • Manager l’équipe dans le respect des principes de leadership Coloplast et veiller au développement de vos collaborateurs (connaissances produits ; techniques de vente...).
  • Sensibiliser les collaborateurs aux exigences du Code de Conduite de COLOPLAST et s’assurer de manière continue du respect par ces mêmes personnes des lois et règlements en vigueur en matière de prévention et de lutte contre la corruption et trafics d’influence
  • Participer activement à la vente, aux négociations à fort enjeu, aux AO ainsi qu’aux relations avec les Leaders d’opinion de votre périmètre.
  • Assurer la veille concurrentielle régionale et le relai d’informations internes sur les nouvelles tendances marchés, les activités des concurrents, la qualité des produits...
  • Participer à des congrès ou symposium

 

Profit souhaité

Pour réussir sur ce poste, vous disposez d’une expérience significative dans le dispositif médical. Vous avez fait vos preuves avec des résultats tangibles dans des fonctions commerciales et managériales (au moins 5 ans). Vous démontrez des résultats business probants (atteinte /dépassement des objectifs) dans la durée, une réelle compliance dans vos activités et de l'exemplarité dans le suivi des campagnes. Vous maîtrisez impérativement la négociation d'appels d’offre en milieu hospitalier ainsi que les circuits de décision et d’achat. Fort de votre leadership, vous devrez démontrer vos compétences managériales pour accompagner et faire réussir votre équipe dans un contexte de lancements de produits sur un marché concurrentiel.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à innover et à proposer des solutions. La maîtrise des données chiffrées et des outils informatiques est indispensable.

Vous maîtrisez l’anglais à l’oral comme à l’écrit (B2 minimum, C1 ou C2 idéalement)

Vous habitez impérativement sur le secteur concerné (idéalement à proximité de la métropole Lilloise)

 

 

"Un business sans intégrité n’est pas un business Coloplast" : Coloplast maintient un niveau élevé d’exigence en matière de conduite éthique. Nous avons acquis notre réputation grâce à nos efforts et à un engagement de plusieurs années à faire ce qui est juste en menant nos activités avec respect, sans jamais compromettre notre intégrité. Nos employés sont tenus de se montrer à la hauteur de cette attente et de faire part de leurs préoccupations ou de leurs questions.

 

Dans le cadre de son ambitieux programme de croissance, Coloplast conçoit, fabrique et commercialise des produits et services qui facilitent la vie de personnes souffrant d’altérations physiques intimes. Nous employons plus de 12 000 personnes dans le monde et nos produits sont distribués dans plus de 143 pays, ce qui fait de Coloplast l'un des leaders mondiaux du dispositif médical. Nous cherchons continuellement à développer nos activités avec l'ambition de progresser constamment. Pour cela, nous envisageons de nouvelles opportunités, nous apprenons et trouvons de nouvelles manières de faire.

 

Coloplast s’engage à être une entreprise inclusive où les collaborateurs s’épanouissent et ont un fort sentiment d’appartenance. La diversité est valorisée. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler quels que soient leur origine, leur sexe, leurs mœurs, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur âge, leur situation de famille ou de leur grossesse, leurs caractéristiques génétiques, leur particulière vulnérabilité résultant de leur situation économique, apparente ou connue de leur auteur, leur appartenance ou de leur non-appartenance, vraie ou supposée, à une ethnie, une nation ou une prétendue race, leurs opinions politiques, leurs activités syndicales ou mutualistes, leurs convictions religieuses, leur apparence physique, leur nom de famille, leur lieu de résidence ou de leur domiciliation bancaire, ou en raison de leur état de santé, leur perte d'autonomie ou de leur handicap, leur capacité à s'exprimer dans une langue autre que le français.

 

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